青白江新闻:立足 发展 出口——一个外来创业者的三步曲(2)

　　2009年，曾欢跑遍了我区大大小小的企业，推荐自己的产品。但大家都觉得本土生产的液压机质量跟不上沿海生产的。所以曾欢采取先使用，后付款的方式进行销售，客户使用前期不满意，还可以退货。“金杯银杯不如口碑”，就这样，曾欢生产的液压机很快在我区打响了知名度。公司规模也越做越大，如今已有厂房6000平方米，年销售额也由最初的300万元增长到了现在的3000余万元。

　　“这些年，有些客户被市场淘汰了，有些客户越做越大，我意识到，对于一个企业而言，要生存、要发展，就必须要与时俱进，不断加大研发，推陈出新。2011年，公司实现常态化经营，但曾欢并不满足，”我们的产品单一且比较低端，如果维持现状，迟早会被淘汰。"

　　曾欢和公司技术高层通过一系列的社会调研，决定丰富产品类别，增加汽车制造、高校研发、军工企业的配套液压设备。通过大量的研发投入，正西液压先后推出了车门包边液压机、汽车内饰件液压机、单动薄板拉伸液压机等产品。“重汽王牌生产线上使用的是我们的设备，龙泉汽车产业城有多家企业采购了我们的设备；电子科大、西南交大、川大等高校实验室有我们的设备，绵阳九院、中国核动力研究院等军工企业也有我们的设备。”曾欢自豪地介绍道。

　　抓住机遇挺进智能装备产业