从业五年多,第一次听说工作还有基本的标准,再次刷新了我的认知。学习了郑博士的《基本的工作标准》课程后,原来基本的工作标准是指每月4件单!咋一听觉得:哇!怎么可能?不敢想象!听博士细细分析:每月4件单只是寿险从业人员的合格标准。仅仅只是代表了最基本的工作态度、责任、技能和习惯。每月4件单是“聪明、努力、诚实”的工作的最低绩效标准!
博士提出的15访成交1件是不是聪明的底线?每月工作20天,每天花在保险的时间8小时,每天见3个客户是不是努力的底线?15访成交1件➕每月工作20天➕每天见3个客户自然就会产生4件是不是诚实的底线?由此来对照自己之前的工作,还真是没有一点做到了,所以才会觉得每月4件是个天文数字!而优秀的从业人员设定每月4件的目标,按照以上标准一丝不苟地完成,每月4件对他们来说只是最基本的目标!每月工作20天,每天能花在保险工作时间8小时,能有3个有效面访。扪心自问真的是没有一条做到!所以跟那些行业优秀的代理人比起来,才会有如此大的差距!希望在今后的工作中,以此为基本的要求,参照此标准,每天能按时按量地完成,相信长期以往的照此做下来,养成良好的工作习惯,想不优秀都难吧!
每月4件是保证基本收入的最低要求!“成为家庭的收入来源,成为家庭物质生活的创造者而不是消耗者,是我们的基本责任!”这句话让我感到惭愧万分。就我自己目前的这点收入又如何能承担起家庭物质生活的基本责任?又如何能为家人带来高品质的生活呢?对自己的要求:希望通过本次学习,在未来的工作中以博士提出的基本的工作标准为参照,尽快改掉之前做得不够的地方,培养良好的工作习惯。相信自己坚持做下去,也一定能成为一名优秀的保险代理人!