“惨淡的时候，一连好几天，都没有看房的人。”链家地产丰台区某门店的房产经纪人窦洋说，他有同事最近2个月一套房子都没卖出去。
“带看量、客户评价、业绩等方面的考核一个都不能差，否则就会被公司劝退。”张丹说，“在现阶段，‘活着’比什么都重要。”
争取房源、开发购房者是房产经纪人的两条“生命线”。《工人日报》记者在采访中发现，为了争取房源，一些房产经纪人在老旧小区的楼道里贴上楼层数字，然后附上身份、电话，试图挖掘潜在的客户；还有一些则在小区人流比较密集的地方溜达或散发传单，必要时进行“宣讲”。为了开发购房者，有的经纪人每天打近100个电话推荐房子。
“同行的竞争十分激烈。”链家地产朝阳区某门店的房产经纪人顾斌说，一些中介公司为了争夺购房者，中介费可以调低1个百分点。而为了争夺房源，一些中介公司的人则在小区里“埋伏”，跟踪他带购房者看房的同事以获取房源信息。“为了生存，都豁出去了。”
为了让业主和购房者双方的心理价位达成基本一致，不少房产经纪人两头打“心理战”。“说什么和不说什么是一门艺术。”有约10年工作经验的麦田房产朝阳区某门店房产经纪人陈石说。
“跟业主对话，要多‘打击’。”陈石表示，业主的心理价位往往比较高，要从成交量、带看量等数据入手理性地分析当前楼市的状况，告知短期看不到回暖的趋势，着急出售的业主往往就会降价，而其他业主一般都是比照着降价的。
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