聚焦“厂商”新模式，百商联盟领头共话新趋势

当下，酒行业正在经历渠道变革时期，大商的价值被重新塑造，面对这一情况，酒商该如何做？厂商关系又该如何重构？

4月10日下午，在2023酱酒之心举办期间，由云酒传媒主办，贵酒酱酒集团赞助承办的“海纳百川 商行天下”——百商联盟2023春季论坛在成都世外桃源酒店举行。

中国酒类流通协会常务副会长刘员，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，中国酒类流通协会文化交流工作委员会会长、深圳市酒类流通协会会长王亚萍，广东省酒类行业协会会长彭洪，广东省酒类行业协会执行会长、广东粤强董事长王富强，甘肃省酒业协会会长、甘肃义顺集团董事长张秉庆，福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋，江苏省酒类行业协会常务副会长兼秘书长王建英，北京酒仙网副总裁孙爱清，北京中酿品致有限公司总裁徐锋，宝酝集团合伙人、高级副总裁贾婧峰，浙江商源集团资深副总裁钱江，黑龙江往事商贸董事长王笑卓，重庆中酒配董事长李小刚，郑州金辉云酒仓总经理池金清，贵州酱酒集团公司党委书记、董事长张涛，贵州酱酒集团党委副书记、总经理熊昆，贵州酱酒集团销售有限公司董事长兼总经理刘莉，贵州酱酒集团销售有限公司副总经理王永刚，贵州酱酒集团销售公司副总经理李云松，中国酒业百商联盟发起人、资深酒业营销人、福建中润玖通董事长牟磊，中国酒业百商联盟发起人、首席专家北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏，中国酒业百商联盟发起人、云酒传媒常务副总裁周晓等嘉宾出席了本场活动。

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大商齐聚，共话酒商新发展

刘员在活动现场说到，经销商的基础价值是“连接”，连接厂家与市场，连接生产与消费；递进价值是“调节”，调节供需矛盾，稳定市场运行；发展价值是“引领”，通过直面消费者，把握消费趋势，引领产业方向。

事实上，2023年，在宏观政策积极推动和潜在需求有效释放之下，酒业的迎来了复苏与新机遇，酱酒市场乃至整个白酒市场亦迎来了从品类转向品牌的升维竞争。为进一步探讨新形势下的新发展，多位大商齐聚于此。

首先，针对当下市场变化，田卓鹏表示，当下商业变革期已经来临，集中化、直营化、短链化、C端化、数智化挑战不可逆。大商应由传统价值向平台服务商新价值进行重构升级，通过圈地、圈店、圈人、圈品、圈心开展大商圈地运动。重塑大商价值，抗逆价值弱化，坚挺中坚力量。

对此，本次活动的赞助商贵州酱酒集团总经理熊昆发表了自己的观点。他认为，厂商关系不应是简单的购销关系，而是共商、共建、共享、共赢的战略合作关系，行业的健康和高质量发展需要酒企与酒商之间深度融合、合作升级。

实际上，贵州酱酒集团作为“省市共建”的国有企业，是引领贵州白酒产区和企业健康发展的重要力量之一，拥有政府和专家背书的公信力、良好的品质基因、独特的品牌理念的酱酒品牌。

匠心铺就品牌，“稳健前行”的道路上，从生产酿造、品质把控、品牌打造系统来看，贵州酱酒集团符合酱酒分化的上层标准。集团不断扩产提质，提高行业竞争力。完成了对新黔庄酒业、吴公岩酒业两大茅台镇酒企的并购。

不难发现，此次活动成功将众多大商大咖齐聚，通过观点间的碰撞，其将推动酒企与经销商的合作关节打通，尽可能构建更加完善的深度合作机制；同时，也将基于新形势下的新机遇深度分析，给各位大商提供更多谋求发展的新思路。

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百商联盟，携手共推酒业向好发展

2021年10月，“酒业百商联盟”正式成立，旨在传承和弘扬“酒业人精神”，推动酒类流通和产业健康发展。此后，百商联盟围绕酒商创业、跨界、升级、赋能、厂商关系等众多热点话题展开探讨，成为备受酒类流通领域关注的重要交流平台。

值得关注的是，活动现场为深入探讨酒业市场一线真实情况，浙江商源集团资深副总裁钱江、甘肃义顺集团董事长张秉庆、广东粤强酒业副总裁高翔、北京酒仙集团副总裁孙爱清、重庆中酒配董事长李小刚五位大商作为代表各自发表了主题演讲。

钱江表示，作为一个经销商，首先我们跟品牌的合作是密不可分的。聚焦商源集团自身，钱江透露，商源集团的目标还是从企业与企业之间的竞争、品牌与品牌之间的竞争到现在供应链与供应链之间的竞争。

对此，张秉庆表示同意，并针对厂商关系提出了要为厂家着想，体察厂家的难处的观点。聚焦义顺集团自身，张秉庆认为，作为从商者，仁义是企业实现百年延续发展的第一密码。

高翔表示，做酒是有门槛的”。这个门槛就是长期主义、模式、创新和多渠道、多赛道的运营能力。

孙爱清则从企业角度分享到，酒仙的第一个阶段做线上，第二个阶段做线下。未来，在2025年酒仙至少会达到1万家的线下门店布局。酒仙希望通过互联网的工具，能提升整个酒类产业的赛道和正常的轨迹。