聚焦“厂商”新模式，百商联盟领头共话新趋势(2)

李小刚则从自身转型经历与大家分享了厂商之间如何沟通、如何选品的方式方法。

通过五位大商的分享不难看出，在进入2023年后，春季旺季的回暖在预料之中，但在很长时间内白酒行业仍需要解决迫在眉睫的库存积压和价格倒挂问题，企业生存面临挑战。同样的，白酒行业朝着“品牌化、品质化、产区化”集中的步伐不断加快。“优势产区+优势产能”的白酒发展模式开始被广泛采用，从原来的“多而杂”变成了现在的“少而精”。

值得关注的是，活动现场更邀请到来自宝酝集团、重庆中酒配、黑龙江往事商贸、北京中酿品致及河南金辉云酒仓的五位大商，针对经营模式的升级转型进行了圆桌论坛的讨论。

​五位大商从实操角度，结合自身经历与在座的大商们分享了从经营模式到渠道建设、从厂商关系再到选品攻略等方面的建议。而这也正是百商联盟成立的初衷：一方面对于行业而言，百商联盟将有望在新时期，成为解决这些实际问题的平台机构，给行业带来正确的方向指引，并带给行业足够的刺激，结合各产区的促进推动政策，带来全新的行业发展生态模式；另一方面对于消费者而言，百商联盟更多则承担起了“窗口”的作用，通过百商联盟，消费者可以快速洞悉行业讯息，在信息传递，厂、商、消费者互联互通上起到了十分重要的作用。

可以预见，在厂商共赢成为大势所趋的背景之下，百商联盟最终将能够有效引领酒业消费市场的高质量发展。

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“爽口、爽心、爽业”

贵州酱酒集团倾力打造厂商命运共同体

作为贵州省三大国有酱酒企业，贵州酱酒集团自带维护厂商关系的文化基因，在百商联盟上所提出的“三爽”厂商关系，令人眼前一亮。

熊昆在主题演讲中指出，“三爽”厂商关系的构建是在贵州酱酒集团长期致力建设的“品质、品牌、品德”三品基础上衍生而成的，通过以优良品质铸造“爽口”产品，给经销商最大的信心；以优异品牌铸就“爽心”文化，为经销商带来强大赋能；以优秀品德铸锻“爽业”模式，和经销商一起打造厂商合作新模式，最终构建厂商的命运共同体。

近期，在酒厂布局方面，贵州酱酒集团在仁怀开启了新一轮的扩建之旅，未来将实现多地产业园区的有效互动。不仅如此，贵州酱酒集团也积极携手农业农村部中国热带农业科学院等科研机构，共同成立“多元化酱香型白酒产品研究实验室”等科研项目，深入开展加工技术的研究，保障产品品质，多维度布局为贵州酱酒集团积蓄势能，实现井喷式发展打下坚实基础。

在酒商市场运营布局方面，本次论坛上，贵州酱酒集团首次公布2023年市场运营规划，并首次曝光即将上市的100元-300元价位段亲民产品——“贵酱令”酱系列。2023年，贵州酱酒集团将以核心消费群体培育为本，聚焦核心市场、聚焦核心团购单位，聚焦核心终端为纲的“一核三聚”市场运营策略，以品质为基础，以市场为导向，以品牌为引领，以渠道为支撑，构建携手发展、互利共赢的厂商生态模式。

产区扩建、科学酿酒、品质升级、厂商赋能，贵州酱酒集团为酱酒行业带来了新的研究样本，也为白酒行业带来了品牌变革，厂商对话的全新视角。

正是贵酱携手百商，共建更好未来的切实行动，在酱酒新发展、新变化时期，贵州酱酒集团得以快速抓住经销商心理，实现紧跟潮流、逆境而上，在白酒大盘普遍低沉的时期实现企业平稳健康发展，这也必将为贵州酱酒集团进入2023年的蝶变带来臂助。