新都新闻: 荷花池老板的传说：做生意有赚有亏 开豪车送货确实有(2)

陈长有说，每次进货的金额在10万元以上，一路最担心的就是钱的安全，“那时候买的火车票多是硬座，很多时候还是站票，路上睡眠很少，钱就放在头顶的货架上，得不时地看着。”那时候定好货后，鞋子还要经过七八天的物流，才能发回到成都。如今，资金流通很方便，而随着四川高速的建设，交通越来越便利。现如今的鞋子，只要40个小时左右，就能从厂里发回到成都。

转折

从代理品牌转而做自有品牌

生意好时一天能卖几万元

每天从凌晨3点开始，荷花池就开始苏醒，人影绰绰，无数大货车停在仓库门口，人声鼎沸。而天刚擦亮后，门庭若市的荷花池就随着晨风被吹散开去，日日如此。陈长有的鞋店亦是如此。

2003年，在荷花池的鞋品牌仍然是代理品牌为主的时候，陈长有决定转换思路，他要放弃代理品牌的路子，开始做自有品牌——罗玛鲨鱼。“自创品牌第一个是减少成本，这样我们才能生存；第二是对产品的把控度比较高，当时我们代理的品牌鞋子的产品结构是针对全国的，但并不一定适用于成都。做我们自己的品牌的话，我们可以以四川人的脚型为主去开发产品，更能符合爱好的成都人的需求。四川女孩子长得很漂亮，个子没有那么高，所以他们喜欢穿有一点内增高的鞋子，鞋楦不能太长，要秀气要时尚。”

刚开始做自创品牌时，一同做鞋生意的朋友也曾建议道，“凭自己的力量做自有品牌，太艰难了”。陈长有坦言，在做自创品牌的前五年，公司没有盈利。后来随着消费者的了解，这些年才慢慢向好的方向发展，“现在每一年我们的销售额都在递增。生意最好的时候，一天能卖几万块。”

求证

做生意有赚有亏

开豪车送货确实有