如果不能触及到一线员工（网点的“神经末梢”），不能点燃他们的工作热情，不能激发出他们的内生动力，上级的考核办法再科学、再完美，效果都会大打折扣。
大部分的分支行考核，一旦落地到网点端，导向立刻模糊，效果立刻钝化。造成这个现象的根本原因就是上级考核的穿透力不足以直达网点，所以网点会出现“二次分配缺位”的现象：分支行对网点的考核科目清晰、兑现精准，网点对员工的分配上要做到更透明、更到位，才能达到激励效果。这一点在“增存贡献”上体现的尤为突出。
存款考核一旦在网点出现“终端遗漏”，有能力的员工就会热衷于产品销售，努力去挣“确定的钱”；小指标能做多少做多少；存款就是“大锅饭”，随波逐流、听天由命就可以了。
行外吸金财经管理高级培训团队已经在2018下半年的“存款业务管理”课程中