客户嫌收益低一直是行业吸金的难题，理财经理们经常遇到的窘境。 其实大多数客户在说“你们的产品收益低”之前，应该是在其他银行看到了收益更高的产品。有一种最有竞争力的好产品，叫做“别人家的产品”。平心而论，有时候是偏见，有时候却也是行外吸金不得不面对的现实。 万一客户硬是把一款相似度很高的“他行高收益产品”拿来作比，如果没有充分的心理准备，还真是有点尴尬。 那么行外吸金这道“难题”，该怎么解？
北京财训观点一：
“收益低”是常态
冠军，从来只能有一个。
从第二名到最后一名，都是“收益低”的。