由笔者原创的“行外吸金”体系是一套通过专业化的市场竞争并从中胜出的方法论和实践论。
行外吸金竞争的首要问题是找准对手。
战场上“短兵相接”的背后是军事智慧和实力（甚至是综合国力）的体现。产品竞争是综合竞争的表现形式。团队综合竞争力最终也会在理财经理直面客户的这个“界面”上决出上下，而“后勤保障”则是总分行的产品策略和组织管理。
理财经理们的竞争对手正是“他行理财经理”。
以“行外吸金”为导向的客户营销，本质上就是与同业“非正面竞争”。“非正面”并不等于“没有”，这种竞争的隐蔽性恰恰更强，谋划空间更大。