行外吸金:客户嫌收益低,如何挽留?(4)

发布时间:2019-03-25 11:43   来源: 成都新闻网  Tag:
新闻导读:行外吸金:客户嫌收益低,如何挽留?(4)由成都新闻网采编:由笔者原创的行外吸金体系是一套通过专业化的市场竞争并从中胜出的方法论和实践论。 行外吸金竞争的首要问题是找准对手。 战场上短兵相接的背后是...

由笔者原创的“行外吸金”体系是一套通过专业化的市场竞争并从中胜出的方法论和实践论。

行外吸金竞争的首要问题是找准对手。

战场上“短兵相接”的背后是军事智慧和实力(甚至是综合国力)的体现。产品竞争是综合竞争的表现形式。团队综合竞争力最终也会在理财经理直面客户的这个“界面”上决出上下,而“后勤保障”则是总分行的产品策略和组织管理。

理财经理们的竞争对手正是“他行理财经理”。

以“行外吸金”为导向的客户营销,本质上就是与同业“非正面竞争”。“非正面”并不等于“没有”,这种竞争的隐蔽性恰恰更强,谋划空间更大。