“您知道为什么我们这期产品的收益不如其他银行吗？所有金融产品的风险与收益都是成正比的。这期产品的收益低一些，恰恰说明它更安全。特别是理财产品，投资对象及其风险等级直接决定了产品的预期收益。您需要在这两者之间找到适合自己的平衡点。”
萝卜白菜，各有所爱。普通品牌的银行也可以找到别出心裁的“亮点”：股份制银行可以打“专业牌”或者“特色牌”；城商行可以打“市民牌”；农商行也可以用浓浓的乡情抓住客户的心 ...... 每个品牌都可以吸引属于自己的倾情客群。
行外吸金话术策略二：
期限差异化
笔者主要在两家“行外吸金”前沿银行授课，经常听到A银行说B银行的收益高，资金都跑去了B银行；B银行的学员又常常抱怨A银行的高收益产品吸引了他们的客户和资金。我经常问自己：到底谁说的是真话呢？