“其实，即使您幸运地买到了那个收益最高的产品，银行也不会为此再多付额外的一分钱给您。然而，市场上的盈利机会很多，如果您更关注绝对收益的话（假设前面两类“差异化”策略均已尝试无效），您是否关注过目前某（A股、黄金等）市场的机会？这些投资类产品虽然收益不确定，但是却有获得超额收益的机会。您的资金可以拆分或配置一下。”
当然，用好上述话术的前提是理财经理要对这些市场及其投资产品非常了解，才能用自己的专业自信“镇住”得陇望蜀的客户。
行外吸金话术策略四：
数量差异化
如果一门课的学习成绩不如你，我们就来拼几门课的总成绩。“一对多”的比较，也可能成为另一条获胜的出路。