行外吸金3.0新观点：高收益产品该不该发？要不要卖？(2)

资金市场与普通商品市场一样遵循着交易的规律：价格影响需求，甚至弹性更高。这个规律体现在存款产品的销售上，就是收益越高的产品越好卖，能吸引的资金越多。

从2004年国内发行第一只理财产品以来，“依靠相对高收益吸引资金”的竞争模式业已形成和固化，银行理财队伍最驾轻就熟的销售逻辑就是：收益高，而且安全；似乎流动性都不是第一关注的问题。客户所需要的“好产品”指的也是具备这些特点的产品。

客户被教育之后，学会了“货比三家”